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英语学院2011级毕业生风采
双击自动滚屏 文章来源:河北外国语学院英语学院   发布者:安文涛   发布时间:2014-6-23 17:13:08   阅读:845

 

大学的时光是美好的,这是一份永远的美丽的回忆,是值得我们用一辈子去收藏的回忆。有人说生活是先苦后甜,但是我觉得对于刚刚打算步入社会的我们来说先甜后苦或许更为合适。

我是一个比较羞涩的女生,通常不敢当众说话,也不懂得怎么去表达自己的想法。可到河外之后,学院的“敢于亮相,亮剑,亮阵”的理念深深触动了我。让我明白自己不能这么一直逃避下去,我终究有一天是要面对大众面对社会的,我这样的性格一直持续下去也不是个办法,毕竟这不太适合出去打拼。我知道只有拼出来的美丽,没有等出来的辉煌。所以我应该不断去超越自己,积极去参加学院的各种活动,在那之后我通过自己的努力不断地练习终于成为一位西点教官。而且更重要的是,通过这个理念也让我在之后的工作之中受益匪浅。下面我就有这样一件事情想和大家分享一下。

我进入的是一个外贸公司,因为初到公司,我完全是人生地不熟的,领导和同事对我这个能力一点也不了解的大学生不是很热情,对于他们的冷谈我心里感到淡淡的失落,而且呆了几天我发现同事们工作的积极性也并没有我想象中的那么高涨,心里不禁有点小失望,感觉在这个公司我可能学不到什么重要的东西。更何况这里的环境和以前在学校是完全不一样的,我十分的不适应。直到有一次的小组会议中主管问大家谁愿意去做一单生意,他说这单生意本身难度不是很大,但是因为我们这个小组有好几个都算是新来的,想要给我们一个可以出去尝试的机会,毕竟一直坐在办公室里听跟看都不如实践一下更能让我们学会知识,所以在和经理商量之后决定,由一位有经验的前辈带着我们完成这项工作,但是主要还是为了锻炼和考察我们新人这段时间的收获成果。但是有一点很不错的是这单生意做成了会给这个人有很大的提成,这对于一个普通职员来说是一笔很好的奖金。我环顾四周,发现大家都是一副思考状,并没有人响应,主管也是一副我等你们自己推荐的表情,我本来心里有些吃不准,但是想想万事总有第一次,尝试一下没准也是可以的,总比原地踏步强,毕竟这是个好机会,我来这里不就是为了锻炼自己吗?于是便暗暗下了决心,心中想着:当目标确定后,专注坚持征服!我一定可以做到的!便自告奋勇的站了出来。当然最后的结果主管还是把这笔单子给了我,并且当众表扬了我勇气可嘉,之后他又和我说了一些具体细节,第二天我便开始了我的首次贸易谈判。但事实远比我想的困难,我第一轮谈判就因为经验不足败下阵来,但是我秉承着“不抛弃,不放弃”的精神,回来之后做了更充分的准备,仔细研读了材料,并默默地记在心中。第二轮结束后双方气氛还算良好,可是我能感觉到对方对我们给出的价格并不是很理想,但是在看完市场报表之后发现我们的价格其实是相当合理的。在我为此十分头疼的时候,一直在一旁帮助我的前辈说了这样几句话,让我一下子明白了症结所在,她说:“丫头啊,你知不知道为什么你的谈判进行的这么困难吗?其实这也不怪你,每个新人其实都会经历这一步,实话跟你说哪些谈判的一看就知道你是个新人,所以会变着法的欺负你,你若是没有良好的心理素质和应变能力十有八九是会吃败仗的,所以你现在的首要目标就是把握他们的心理提高自己的能力,这样才会成功。”听完前辈的话,我一瞬间茅塞顿开,心里很是愤愤不平,这摆明了欺负我新人不懂行嘛!我绝对不能让他们得逞。于是第三轮谈判一开始,我就把我们的产品做了个优劣对比,并把市场价格给他们列了出来,告诉他们我们的东西绝对是物美价廉的,一点虚的都没有。经过一系列的商谈,我们最终谈拢的最终协议,我的首次谈判可谓是圆满成功。

经过这次的经历,我对自己的未来充满了信心,如果没有我当时“豁出去”的想法,我也不会取得后来的成功。我们要知道机会永远不会自己来找你,这都是要你自己把握的,而且在遇到机会时,你必须要敢于亮相,亮剑,亮阵,充分展现自己的实力,才赢得别人的肯定。在做事的时候,一定要坚持不抛弃不放弃和不达目的誓不罢休的精神来面对以后的工作生活。相信只有不断超越,勇往直前才会拼搏出一个不一样的未来。


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